揭秘:猎头公司是做什么的?猎头成功“狩猎”一单收益上万元

2018-06-28 22:19

  原标题:揭秘:猎头公司是做什么的?猎头成功“狩猎”一单收益上万元 新疆晨报讯(记者 段小利)近日,网

  新疆晨报讯(记者 段小利)近日,网上传言由胡歌主演的都市商战题材《猎场》将于年底。初见《猎场》,大家是否也有这样的错觉,这莫不是又一部谍战片要问世了吧。

  其实不然,从剧情简介中可以看出,该剧讲述胡歌扮演的角色在商界中游走的故事,旨在通过讲述高端职场的商业案件,揭秘金领们的人生选择和情感故事。这就牵扯到一个在新疆还并不那么为人熟知的职业——猎头。

  所谓猎头,就是指物色人才的人,其帮助企业找到需要的人才,属于舶来词,指猎夺人才,即发现、追踪、评价、甄选和提供高级人才的行为,从事于高级人才中介公司,即所谓的猎头公司。20世纪初,欧美一些国家从等很多国家里面寻找自己需要的科学家,像丛林狩猎一样,到处派专业公司帮他们物色比较优秀的人。

  在看来,“猎头”们行事隐秘,干的又是一些“挖墙角”的事。那么真正的猎头是怎样工作的?乌鲁木齐是否有他们的存在呢?9月14日,新疆晨报记者走访了乌鲁木齐一家专门从事猎头服务的企业,为您解读猎头们是如何工作的。

  猎头与通常的公司招聘、人才引荐、人才市场招聘有着很大的不同,猎头的目标群体一直是高学历、高职位、高价位的人,也适用于专业技能高超的人。

  “我们的工作就类似娘,一些大型企业或者国企有需求找到我们,我们就会帮客户招聘适合的高端人才。目前我们主要是针对年薪十万以上,从事房产以及能源领域的高端人士,有时国企的单子也接。”该公司猎头顾问任燕介绍。

  “新疆市场的猎头公司不多,算是比较冷门的,这个行业的年轻人居多。”任燕说。

  任燕今年33岁,主修社会工作专业的她于2008年进入该公司,接触猎头这一职业,到现在从事猎聘已有9个年头。除接触客户外,她主要负责简历筛选、初试、背景调查、追踪、评价等工作。

  “刚开始对这个行业根本不懂,也没听说过,后来跟着老师负责人才招聘,慢慢就积累了人脉,正式进入这一行。”任燕回忆,她所在公司经营范围较广,除猎聘外,人事培训、人事代理、劳务派遣等也承接。

  任燕第一次作为猎头物色人才,是在2008年的一个人才招聘会上。当时公司接到一上市公司寻找一名成熟房产总经理的单子,跟其他招聘单位一样,她在人才市场支起一块区域,打出广告。她收到了一份较为简洁的简历,仅写着姓名、电话以及求职意向。将简历跟领导汇报后,次日她将该面试者约出详谈。

  “那时我还是一个菜鸟,对方在我看来那么高大上,都是大企业的总经理级别的,战战兢兢问了几个问题后,他都很地回答,这个对我来说鼓励挺大的。”了解对方简历后,从谈吐及对未来职业规划的倾诉中,任燕掌握了对方的人品以及性格,从而确定其为候选人。

  “因为他本身有求职意向,公司在对他进行初试以及多次背景调查后发现,他是最合适的人选,最终成功引荐给了客户。这次经历让我对猎头这个工作有了很浓的兴趣,一直到现在。”任燕说。

  “跟前几年相比,找人容易多了,因为有了自己的人才资料库。”任燕介绍说,年前,网络科技并不发达,她积攒人脉的方式就是每日走访乌市各人才市场以及大型招聘会,收集资料或者通过特殊途径掌握高端人才资料。

  目前,随着工作年限的增长,个人人才信息库的建立,往往寻找合适的候选人打几个电话就能搞定。

  据任燕介绍,企业要雇用高级人才,猎头公司按照企业给的岗位资料说明和评估客户需求,然后,从信息库中通过行业参谋探求候选人。而这些都是老客户以及各行各业的圈内人士,他们会常常探询谁会是合适的人选,谁有跳槽的意向。

  比如,企业要招一名房产总监,猎头就会先从个人人才信息库中筛选,找到合适的人。如果那人没有跳槽意向,那么他也会推荐身边合适的人选。就这样,通过圈内人士以及合适人选的相互推荐,很快合适的候选人就能甄别出来。

  “电视中那种猎头死缠烂打的现象基本不会出现,高端人才并不像想象中的那么难挖,有合适的岗位、报酬以及待遇,很多人都会做出选择的。也有摇摆不定的,那么在接洽多次后如果对方模棱两可,我们也会适时放弃,毕竟客户出高价找猎头,时间也是有的。”任燕说。

  “一般我们寻人的周期在一周至10天,所以不太可能在一棵树上吊死。一般物确定的候选人在3位以上,通过面试后,掌握人才的人品、工作素养时,才会向客户推荐,由客户进行复试,确定。”

  猎头公司主要面向有需求的企业收费,据任燕介绍,他们通常收取该职位年薪的10%至30%,由于她所在的公司并不是全职的猎头公司,只是承接猎头业务,所以每次订单并不固定,且只有她以及领导两人负责。

  自从入行9年以来,任燕一直没跳过槽,每次订单完成后,收入也较为可观。“比如,我们成功为客户找到一个合适的人才,对方一年收入为10万,加上年底金8万,总共18万的岗位工资,我们会收取最低10%的酬劳,也就是一单可以收获1.8万元。但这1.8万元并不属于我个人,而是跟我的绩效挂钩。”

  跟普通写字楼一样,一部电话,一台能上网的电脑,一些纸张,猎头们的工作也并非想象中那么神秘。“相较于专业技能以及职业素养,我们更看重的是对方的人品。作为猎头公司,我们希望将最优秀的人才提供给客户,所以前期的背景调查以及人品检测常重要的。”任燕说。